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深圳楼市低迷打促销战 现“零月供”楼房

2012年02月29日18:10深圳新闻网-深圳商报[微博]董超文 白娜 尹璐
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【深圳商报讯】(记者 董超文 实习生 白娜 尹璐)近日,面对持续低迷的成交量,各大地产商先后发起反攻,打起“促销”战,N+1精装房、一成首付、零月供等营销手段层出不穷。

据了解,招商果岭53~126平方米的N+1精装房,均价为16000元/平方米带2000元/平方米精装修,房价相当于14000元/平方米,加上让利回馈、加倍积分、签约有礼、总经理签售等,算下来优惠不少。

招商果岭53~126平方米的精装房几乎每个户型都赠送1个中空庭院,可实现一房变两房,两房变三房,高赠送率吸引了一些购房者。

购房者张先生表示,他购买的是53平方米小户型,面积虽然小,但实用率很高,他和太太忙于上班,并没有时间装修新房,而果岭的精装修房让他们省心了。

据介绍,罗湖区港澳8号开盘当天,现场出现“港澳8号首付一成”的牌子,该营销策略引来不少购房者围观。

工作人员解释称,“首付一成”并不是银行放松首套贷款条件,而是开发商为购房者垫付两成首付。具体的优惠做法是:购房者只需支付3成首付中的一成,剩余两成由开发商垫付,其中一成为免费优惠,另外一成只需要购房者在年内分三次无息还清即可,相当于打了8.8折。

另外,购房者也可选择首付3成,即可享受总价87折优惠;一次性付清打85折。开盘当天所有房源还可享受总裁签单98折优惠。这样算下来,按揭客户基本也都能打到86折。

位于深莞交界的大盘益田大运城邦宣布,其在售的二期推出“VIP前200名享受免18个月月供”的优惠。

据了解,大运城邦二期“卫城”推出300套77-136平方米的两房和三房,均价9500元/平方米,并推出以下优惠:前200名VIP购房者可享受免18个月月供的优惠,此外不享受其他折扣。购房合同签订后,开发商将在指定时间内将相应的月供款打至购房者的银行账号。

经推算,以77平方米两房、9500元/平方米为例,购房总价约73万元。按照首套房首付3成、基准利率、贷款30年计算,月供约3400元,总价优惠幅度(即18个月月供)约6万元,不同户型的优惠区间在6万~10.9万元。

“6字头”楼盘、“特价房”等手段也迎合了部分购房者的需要。位于深圳坪山新区的深业东城御园每平方米最低6800元,折后均价为6999元,总价26万元起,首付只需8万元。龙华花半里的部分户型加上赠送面积,拓展后均价仅9000元,商家近期还推出部分78、85以及88平方米的特价房,总价95万~106万/套。

业内相关人士表示,存准率的下调正式实行,多少给市场传递了一些利好信号,首套房贷利率降至基准利率或更低,刺激了部分刚性需求者入市的积极性;开发商方面更是在首付等方面抛出更具震撼力的价格促销策略,多个楼盘顿现访客增多的现象;后市成交量有继续上升的趋势,新房的价格将随着新一轮的价格竞争而继续下行。

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