大户型销售你懂了 高佣金还会远么?

中国房地产经纪人大学2015-11-02 14:43
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一、强调舒适卖点

大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。

一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境等。

各楼盘应根据自身不同情况,寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等,吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。


二、侧重体验营销

大户型总价较高,大部分购房者都为二次以上置业,他们在挑房时更加理性,并不急于下单。

要打动这部分消费者,可以打造有特色的大户型样板房、样板景观,让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。

在打造样板间时,注意现代科技氛围的营造,使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后,愿意为此买单,以便一步到位,省得日后再为换房奔波劳累。


三、户型设计注重私密性

如今的家庭结构三世同堂越来越少,很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型,也不愿住在一套大房子内。

问题的根源在于,年轻人需要有自己的隐私空间,两代人在生活方式、作息时间等方面有差异,同住一屋会互相干扰,很不方便。如果大户型在设计上有所突破,注重房与房之间的隐私性,让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插,视线不能对视,各自饮食起居影响都很小,大户型就不会受到消费者的排斥。

况且,一套大户型的总价比两套小户型的总价低,又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段,可以在户型上有所突破,只要解决了消费者的担心,大户型的销售也就不愁了。


四、提升居住功能

买大户型的人通常都会考虑几代人同住,因此,小区的公共活动空间应注重功能多样性,让每一代人都各得其所。

对于一些户型不能修改,但小区内景观还可以完善的小区,可以从外部环境加以改进,让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。


五、强调人性化物管

大户型的消费人群都是深度居家型,物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。

在户型、景观都无法改动的情况下,可以强调小区的人性化物业服务,比如对老人、小孩有更细致、周到的服务,让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍,减轻对家里的后顾之忧,从情感上打动购房者。


六、说明升值潜力

开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念,强调楼盘本身的未来升值潜力,告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。也就是说,在楼盘同样升值的情况下,大户型获益更多。


七、强调性价比

从性价比上吸引客户。一般来说,一个项目同时期销售的房源,大户型的单价会低于中小户型,可以将不同房源的价差拉得非常大,让购房者觉得买小户型不划算,转而考虑大户型。

大户型由于总价较高,很多人因为首付不能承受,而放弃购买。开发商如果再在首付问题上给予购房者一定的支持政策,可以增加购房者的购房勇气,从而决定下单。

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